起点中文网可尝试与移动运营商合作推进起点通手机阅读业务

事件背景
起点通是起点中文网于2006年推出的基于J2ME平台的手机阅读软件，在内容与用户信息上与起点中文网实现同步，提供原创网络文学阅读，体裁以小说为主，内容涵盖玄幻、历史、军事、都市、言情等。
笔者分析
起点通依托起点中文网的阅读资源，与其他手机阅读软件建立了差异化优势：
1、拥有版权的UGC（user generated contents）内容。起点通的内容均来自网友及特约作者的创作，享有合法的使用权，避免了与内容版权方之间的纠纷。
2、适于手机阅读的快餐文学。起点中文网的阅读素材以小说为主，内容浅显、轻松，适于打发零散的阅读时间，适应了手机阅读的需要。
3、初具规模的用户基础。起点中文网现有注册用户约600万。由于起点通与起点中文网之间实现了用户ID、阅读内容之间的同步和提醒，便于互联网阅读的用户向手机阅读平移。
但是在以下因素制约下，起点通成熟商业模式的建立也面临挑战。
1、网络文学版权保护困难。盗版为网络文学提供了更多的免费阅读机会，从而降低了版权方通过内容收费的能力，也对用户造成一定分流。
2、用户未形成付费习惯，且付费方式不够便捷。一方面，用户习惯于免费阅读网络资源，并将此种习惯延伸至手机阅读方式；另一方面，起点通现有的付费方式，或通过银行汇款，或通过手机短信、IVR方式，用户操作不够便捷，降低了用户付费的可能性。
笔者建议
起点通在起点中文网的支撑下具有良好的内容和用户基础，但是由于自身规模较小，营销和运营能力受限，难以通过自身力量对以上两点制约因素做出改善。建议与移动运营商展开合作，利用运营商的巨大用户规模和市场推广能力加强市场教育，推进用户使用习惯，并改进用户支付手段。
起点通是起点中文网于2006年推出的基于J2ME平台的手机阅读软件，在内容与用户信息上与起点中文网实现同步，提供原创网络文学阅读，体裁以小说为主，内容涵盖玄幻、历史、军事、都市、言情等。